U svetu bankarstva danas višenije potrebno biti milionerda biste se tretirali kao klijent "visoke vrednosti". Sve više finansijskih institucija širom Evrope, ali i u regionu, pažnju usmerava na“nove bogate” – imućne, ali ne nužno ekstremno bogate pojedince
Prema pisanju Frankfurter Allgemeine Zeitunga, banke danas klijente svrstavaju u tri glavne kategorije, a za ulazak u prvu – već možete konkurisati ako imate ušteđevinu u visini prosečnog stana.
Tri klase bogatstva u očima banaka
- Imućne osobe ("affluent clients")
Klijenti koji imajuizmeđu 100.000 i 1.000.000 evralikvidne imovine. Ovo jenajpoželjnija ciljana grupaza većinu evropskih banaka. Oni donose stabilnost, ulaganja i realne potrebe – bez prevelikih troškova.
- HNWI – pojedinci visoke neto vrednosti (High Net Worth Individuals)
Ova grupa uključuje sve one sapreko milion evrau imovini. Banke ih posebno tretiraju, ali uz to dolaze iskuplji, personalizovani savetodavni paketi, jer ti klijenti često imajusloženije investicione zahteve.
- UHNWI – pojedinci ultra visoke neto vrednosti (Ultra High Net Worth Individuals)
U ovu grupu spadaju klijenti sa30 miliona evra ili više. Njima se bave posebni privatni bankarski timovi, uznajteži pristup i najekskluzivnije pogodnosti, ali i vrlo visoke troškove održavanja odnosa.
Šta banke danas zaista žele?
Iako možda zvuči paradoksalno,milioneri više nisu najpoželjniji klijenti. Banke se sve više okreću “zlatnoj sredini” – ljudima sa 200.000, 300.000 ili 600.000 evra u kešu ili štednji. Razlog je jednostavan:
Nude stabilan kapital, ali nemaju previše komplikovane finansijske zahteve.
“To su ljudi koji traže povoljne investicione opcije, hipotekarne savete, možda jednu ETF strategiju, ali ne zahtevaju tim analitičara, poreskih savetnika i off-shore struktura,”navodi se u izveštaju Business Punk magazina.
Da li je 100.000 evra novo "bogatstvo"?
U očima banaka – jeste.
Imati šestocifrenu štednju u evrima danas vas već svrstava među klijente koji dobijaju bolji tretman.To može značiti:
- Personalizovanog savetnika
- Pristup ekskluzivnim investicionim fondovima
- Niže kamate na kredite
- Više kamate na štednju
- Posebne digitalne i VIP usluge
A gde je tu Srbija?
Iako domaće banke ne objavljuju javno identične klasifikacije, praksa je vrlo slična. Klijent sa ušteđevinom većom od 50.000 ili 100.000 evra često biva pozvan u “premium segment”, sa pozivima na posebne događaje i mogućnostima da koristi proizvode koji nisu dostupni svima.
Ne morate biti milioner da biste bili “važan klijent”.
Danas se finansijske institucije bore za poverenje ljudi sa srednjom visinom kapitala – onih kojineće praviti problem, ali će donositi profit.
Ako imate štednju veću od 100.000 evra – vi već pripadate bankarskoj eliti. Sledeći put kada vas pozove "vaš lični savetnik", znaćete zašto.
Ostavi komentar