Pre nekoliko godina na Prinston biznis fakultetu, profesorka Siling organizovala je vežbe o kojima se i danas priča, na temu "Zaradi što više"
Podelila je studente u 14 grupa. Svakoj je dala kovertu sa pet dolara uz zadatak da taj novac ulože i zarade što više za šta su imali na raspolaganju dva sata. Studenti su imali pet dana da naprave plan ulaganja početnog kapitala, kao i tri minuta da ostatku studijske grupe predstave svoj plan, piše portal Bonitet.
Kreativnost u biznisu
Studenti su bili ohrabreni da koriste sve raspoložive resurse, svu kreativnost i poznate alate. Nakon što je konačno čula prezentacije svih ideja, profesorka Siling je prokomentarisala da su ideje iznad njenih očekivanja. Ipak, izdvojila je jednu grupu koja je, po njenom mišljenju, došla do suštine kada su u pitanju biznis, zarada i vrednost kapitala.
– Očekivano je da će svakome pasti na pamet da pet dolara uloži u kladioničarski tiket ili u lutriju, da nešto kupi jeftino i preproda – prokomentarisala je profesorka.
Neke od grupa bile su izuzetno kreativne:
- Jedna grupa je posetila brendiranu prodavnicu u dan rasprodaje i kupljene stvari preprodala po nekoliko puta većoj ceni.
- Druga grupa je ispred studentskog kampa organizovala proveru i dopumpavanje guma na biciklima, motorima i automobilima.
- Treća je za pet dolara kupila rezervacije nekoliko stolova u elitnim restoranima i preprodala ih za više novca.
Najbolja grupa prodala svoja tri minuta za 650 dolara
Ipak, grupa koju profesorka Siling i danas predstavlja kao primer razumevanja osnovnog principa poslovanja, nije se suštinski bavila ni zarađivanjem novca niti kako da utroši ponuđenih dva sata.
– Grupa koja je za svaku pohvalu zapravo je iskoristila svoj najvredniji kapital. Došli su do zaključka da najvrednije što imaju su tri minuta prezentacije – napisala je profesorka Siling.
Pohvaljeni studenti su svoja tri minuta prodali jednoj lokalnoj firmi za 650 dolara. Firmi je dozvoljeno da dođe i predstavi svoje poslovanje u nadi da će zaposliti nekog od studenata.
Bezosov princip: Usredsredite se na ono što se ne menja
Po rečima profesorke Siling, suština je uvek se vratiti na prvi princip, osnovni, onaj koji se neće promeniti. Najbolji primer ovakvog pristupa i uspeha "Amazona" dao je Džef Bezos:
– U našem poslu koji se tiče prodaje na malo, znamo da kupac želi: niske cene, brzu isporuku, veliki izbor. Nemoguće je da zamislite da će se ovakvi uslovi promeniti i u narednih deset godina. Nemoguće je, ako ste u prodaji, da će vaš kupac tražiti skuplji proizvod. Teško da će doći dan da će moj kupac reći: Džef, volim Amazon, ali bih voleo da cene budu malo više. Ili: Džef, volim Amazon, ali bih voleo da isporučujete malo sporije. Nemoguće – rekao je Džef Bezos na dvadesetogodišnjici osnivanja "Amazona".
Čime god da se bavite, savet uspešnih biznismena je da se usredsredite na ono što se ne menja i što se neće promeniti, uz redovno postavljanje pitanja: Šta je to što se neće promeniti u narednih deset godina?
Ostavi komentar