Bez obzira o kojoj vrsti proizvoda ili usluge se radilo, ako je na prodaju, mora da ima svoju cenu. S jedne strane, cena proizvoda ne sme da bude preniska kako ne bi oterala kupce koji bi mogli da pomisle da je u pitanju i loš kvalitet.
S druge strane, cena ne sme da bude previsoka kako kupci ne bi pomislili da vam isključivo predstavljaju novac. Portal Partner up donosi smernice na koje treba obratiti pažnju prilikom formiranja cene proizvoda:
Platežna sposobnost ciljnih grupa
Postoji nekoliko ciljnih grupa na koje treba pripaziti. Ne zato što ne žele da plate određenu cenu već zbog toga što nemaju zadovoljavajuću platežnu moć. Najbolji primeri su studenti.Tržište i konkurenti
Kako biste bili sigurni u cenu svog proizvoda, proverite koliko su novca potrošači spremni da izdvoje za proizvod koji će vam biti direktna konkurencija. Ponekad je najbolji način da istaknete kvalitet. U tom slučaju imate i mogućnost da cenu proizvoda povećate.Vrednost i iskrenost
Ljudi se često vežu za svoj proizvod jer ima sentimentalnu vrednost, ali to zna da stvara probleme kod određivanja cena. Možda je teško priznati, ali ako neko drugi ima kvalitetniji proizvod, bolji marketing i stalne kupce, veća cena se neće isplatiti.Profitabilnost i cena
Ako ste se našli u negativnom trendu poslovanja, ne nadoknađujte to podizanjem cena. Pokušajte da smanjite troškove koji nisu neophodni u tom trenutku.
Ostavi komentar