Postoji nekoliko klasičnih grešaka koje gotovo svaki mladi preduzetnik pravi kada započinje posao. Izbegavanje ovih grešaka će uštedeti vaše dragoceno vreme i novac.
Greška 1: Trošite previše vremena za razvijanje proizvoda a nedovoljno vremena za prodavanje istog
Većina mladih preduzetnika troši isuviše vremena u „laboratoriji“ pre nego što izađu na teren; predugo petljanje oko prototipa i razmišljanje o patentu su česte greške koje bi trebalo da se izbegavaju, a tipične su za mlade ljude koji su proveli većinu vremena u učionici.Nikada se nemojte plašiti da stavite svoje najbolje proizvode pred kupce i pokušate da ih prodate. Bez prodaje nema ni posla.
Ne postoji savršen proizvod, samo završen.
Ako provedete previše vremena trudeći se da usavršite proizvod pre nego što počnete da dobijate obrt, onda ćete da protraćite dragoceno vreme koje bi ste mogli da utrošite sa vašim mušterijama kako bi ste saznali šta je potrebno da bi napisali ček i došli po još.
Greška 2: Plašite se da će vam neko ukrasti ideju
Isuviše ljudi dozvoljava da strah nadvlada u donošenju odluka koje se odnose na lansiranje proizvoda na tržište. Nikada se nemojte plašiti da testirate svoj proizvod pre nego što smatrate da je spreman.Negativni će vam reći da neće funkcionisati, a oni kojima se dopada i koji vam daju korisne smernice biće previše zauzeti da vašu ideju pokrenu.
Stvaranje kompanije zahteva puno rada, a samo nekolicina ljudi će prosto uzeti neku ideju koja nije čak ni dokazana da bi stvorili novac.
Ako morate da nađete nekoga ko će vašu ideju razviti, registrujete patent, prodajete vaš proizvod klijentima, i obavljajte sve ostale stvari koje su potrebne za početak, onda će i vaši „prepisivači“ to uraditi.
Ideje su svuda, ali ne postoji ideja od milion evra, već samo izvođenje od milion evra. I morate da stavite svoj proizvod na tržište da bi ste imali učinak i da bi ste radili.
Greška 3: Mislite da ste vi vaša mušterija
Vi niste vaša mušterija. Način na koji bi ste nešto koristili ne mora da bude isti koji bi vaša mušterija koristila. Pustite ih da vam kažu šta će platiti, i to im dostavite.Ako ljudi nisu voljni da daju saglasnost za vaš proizvod njihovim novčanicima kupujući ih, ili donošenjem nekih drugih finansijskih odluka, onda morate da nađete drugi model.
Umesto pokretanja komplikovanog biznisa, samo izađite i prodajte nešto. Neka vam postane navika da prodajete jer je biznis upravo to.
Greška 4: Pokušavate da unovčite ideju umesto prodaju
Ako ikada poželite da se testirate da bi saznali gde se vaš biznis zaista nalazi, napišite mejl nekolicini bliskih prijatelja i opišite im sledeća dva meseca vašeg rada. Ako vaš mejl sadrži previše „Moglo bi“, „Možda bi“ rečenica, onda vi imate projekat a ne biznis.Kada imate biznis koji ostvaruje prodaju, razgovaraćete o tome šta vam je potrebno da bi povećali prodaju. Premeštajte se iz snova u realnost.
Onda kada imate poslovni model koji zaista radi, uzbuđenje zbog beskrajnih mogućnosti unovčavanja će biti zamenjeno određenim stvarima koje zaista morate da uradite da bi ste prodali više nečega što ljudi već kupuju. Dok ne pronađete tokove za ostvarivanje prihoda, morate da nastavite sa ponavljanjem dok ne postanu vidljivi.
Razgovarati o mnogim načinima da unovčite nešto a da pre toga nemate jasno viđenje koliko će mušterije plaćati za to uvek je prerano. Prvo unovčite taj novac, a kasnije unovčite dodatne ideje.
Ostavi komentar