Da li ste ponovo kupili više nego što ste planirali? Verovatno iza toga stoji neki pametan trik trgovaca.
Mnogi ljudi su upoznati sa ovim scenarijem: imate kratku listu za kupovinu, želite da to uradite brzo i jeftino, a onda završite stojeći na kasi sa punom korpom za kupovinu i pitate se kako se to dogodilo.
Nije tajna da iza toga stoje mali trikovi trgovaca, ali psiholog potrošača prof. dr Georg Felser objašnjava za BILD kako im ipak možete odoleti.
Koje trikove koriste prodavnice?
- Strah od gubitka (Verlust-Aversion): Posebne ponude ciljaju ovaj princip. „Lakše je ubediti ljude da izbegnu gubitak nego da ostvare profit“, objašnjava stručnjak. Trošenje novca doživljavamo kao gubitak, dok posebna ponuda čini taj gubitak manje bolnim.
- Muzika u pozadini:Muzika se koristi da bi kupci duže ostali u prodavnici. „Ako je ritam muzike sporiji od našeg otkucaja srca u mirovanju, to nas podstiče da se krećemo sporije.“ Najbolje funkcioniše uz odgovarajuće asocijacije – na primer, francuske šansone u odeljku za vino ili božićne pesme koje izazivaju želju za pečenjem, poklonima i slatkišima.
- Veštačka oskudica: Ako postoji vremensko ili količinsko ograničenje za proizvod, to automatski povećava njegovu privlačnost u očima kupaca.
Koji trik najviše funkcioniše?
Najmoćniji efekat je takozvani Ankereffekt (efekat sidra).„Ako, na primer, postavite skup aparat za kafu pored drugog koji je takođe skup, ali je i dalje jeftiniji u poređenju sa prvim, kupci će verovatnije kupiti drugi.Prvi služi kao cenovno „sidro“ ka kome se orijentišemo, prenosi Fenix-magazin.
“Ovo ne funkcioniše samo sa cenama, već i sa količinama: ako je ponuđena posebna ponuda za, na primer, 10 kesica gumenih bombona, kupac će uzeti više, čak i ako je zapravo želeo samo jednu ili dve.
Kako izbeći da nasednete na ove trikove?
1. Strogo se držite svoje liste za kupovinu.
2. Nosite slušalice: Slušajte svoju muziku ili podkast kako vas tempo prodavnice ne bi usporavao.
3. Budite svesni popusta: Dobro razmislite da li biste kupili proizvod čak i da nije na sniženju i da li vam je zaista potrebna ta količina.
Ostavi komentar