Najmlađi milijarder na svetu otkriva sve tajne uspešnih pregovora

Tomas Hili, 33-godišnji osnivač i direktor kompanije "Hyliion", postao je najmlađi "self-made" milijarder u Americi 2020. godine, a nedavno je podelio svoje ključne savete za pregovore

U intervjuu za popularni TikTok kanal "School of Hard Knocks", istakao je da se njegova filozofija zasniva na dvema rečenicama: "Nikada se nemoj dovesti u poziciju u kojoj si očajan" i "Uvek moraš imati plan B."

"Spremnost da odeš je tvoja najveća poluga"

Hili je ispričao kako je jednom prilikom, kada je investitor u poslednjem trenutku promenio uslove posla, on jednostavno otišao i već sledećeg dana potpisao ugovor sa drugim partnerom. "Moraš biti spreman da odeš kada dogovor nema smisla", objasnio je.

Kao ključ uspeha u poslu, Hili navodi razumevanje da svi investitori imaju FOMO (strah da nešto ne propuste). Zato je, kaže, neophodno stvoriti osećaj da je vaša kompanija upravo ona prilika koju ne smeju da propuste.

"Moraš da stvoriš strah da bi mogli da propuste priliku. Ali moraš da probudiš i pohlepu – da, ako žele da budu deo toga, moraju da budu ozbiljno uključeni i da značajno investiraju u tebe", istakao je Hili.

Iako se njegova kompanija suočila sa izazovima, Hili i dalje sledi savet jednog ranijeg investitora: "Pobeđivanje je tvoja jedina opcija." Ovo, po njegovim rečima, znači da ne treba razmišljati o neuspehu, već samo o uspehu.