Šta su "mamac proizvodi" kojih je sve više u marketima?

Iako je pronalazak nižih cena osnovnih životnih namirnica postao izazov, čini se da se situacija menja kada su u pitanju neprehrambeni artikli

Značajna sniženja primetna su na proizvodima za ličnu higijenu i kućnu hemiju, koji odavno nisu bili pristupačniji. Prema rečima jednog trgovca, potrošači bi čak mogli da naprave simbolične zalihe ovih proizvoda, jer se ne očekuje da će cene biti ovako niske nakon isteka vladine uredbe o ograničenju marži, piše Politika.

Ovakav potez trgovaca je reakcija na pritisak da se pokaže poštovanje uredbe i lojalnost kupcima, dok se istovremeno prilagođavaju i sezonskom faktoru. Početak jeseni tradicionalno donosi akcije u ovoj kategoriji, što se poklopilo sa efektima uredbe. Međutim, iza sniženja se krije i marketinški trik.

Kada se uporede cene pre i posle ograničavanja marži, šamponi i regeneratori su u proseku jeftiniji 15 do 20 odsto, dezodoransi i antiperspiranti i do 25 odsto, paste za zube 10 do 15 odsto, a sapuni i tečni sapuni čak do 33 odsto.

- To su trenutno "mamac proizvodi", jer kozmetika i higijena imaju veliku vidljivost na policama - objašnjava sagovornik iz trgovine. - Ako kupac vidi da je šampon jeftiniji, ući će u radnju i kupiti i one proizvode koji nisu sniženi. Trgovci tako održavaju promet, jer iako je marža snižena, računaju da gubitke moraju da nadoknade na drugim kategorijama, kao što su delikates, premijum artikli ili alkohol. Jeftina kozmetika je signal da se uredba poštuje iako na drugoj robi nije tako i da, na primer, meso, sirevi, kafa i dalje imaju visoke cene, jer se na njima kompenzuju gubici.

Da bi zaista osetili efekat uredbe u svom budžetu, kupci moraju da budu aktivniji i da upoređuju cene u različitim lancima.

- Trebalo bi računati na to da trgovci prave kompenzacije na skupljim proizvodima zbog čega računi neće biti smanjeni ako ne obratimo pažnju na cene delikatesa, pića, kafe, slatkiša. Znači potrebno je više aktivnog pristupa kupovini kako bi se efekti uredbe bolje osetili u korpi - ističe ovaj trgovac.

Kako se bliži praznična sezona, očekuje se da će se strategija trgovaca menjati. Može se očekivati da će se fokus prebaciti na sopstvene brendove, na kojima je zarada veća, kao i na proizvode sa višim maržama. Zbog toga je savet kupcima da budu fokusirani i aktivni u obilasku trgovinskih lanaca kako bi iskoristili trenutne povoljnosti.