Dok su investitori proteklih godina pratili vrtoglavi rast tehnoloških giganata poput kompanija Nvidia, Palantir, Microsoft i Oracle, jedan neočekivani "autsajder" tiho je beležio zapanjujuće rezultate
Američki maloprodajni lanac Build-a-Bear Workshop, specijalizovan za plišane igračke, u poslednjih pet godina ostvario je rast vrednosti akcija od preko 2.000 odsto, svrstavši se među 20 najvećih dobitnika na tržištu.
Akcije kompanije, koje su 2020. godine vredele samo jedan dolar, danas se trguju po ceni od 73 dolara. Samo u prošloj godini vrednost im je više nego udvostručena, a u 2025. beleže dodatni rast od 66 odsto. Analitičari ističu da ovo nije prolazni "meme stock" fenomen, već rezultat čvrstih poslovnih temelja.
Snaga iskustva i emocija
Kompanija je uspela da opstane i raste u vreme kada su mnogi maloprodajni lanci u šoping centrima beležili pad. Ključ njihove otpornosti leži u jedinstvenom iskustvu kupovine. Analitičar Washington Post-a objašnjava:
– Deca (i odrasli) ne kupuju samo igračku, već učestvuju u procesu njenog stvaranja: pune plišanog prijatelja, biraju odeću, dodaju mirise, snimljene poruke i na kraju dobijaju sertifikat o rođenju.
Kako objašnjava izvršna direktorka Šeron Prajs Džon, Build-a-Bear ne prodaje samo igračke, već "beleži trenutke u vremenu" i stvara emotivne veze s potrošačima. Upravo ta kombinacija nostalgije, personalizacije i doživljaja pretvorila je brend u globalnu priču o uspehu.
Širenje poslovanja i novi potrošači
Kompanija trenutno ima 627 prodavnica širom sveta, uključujući tržne centre, turističke destinacije i robne kuće. U poslednje dve godine otvoreno je oko 100 novih lokacija, a za 2025. planira se otvaranje dodatnih 60.
Značajan deo rasta dolazi i od "kidulting" trenda, odnosno odraslih kupaca koji iz nostalgije ili kolekcionarskih razloga kupuju igračke. Danas odrasli čine oko 40 odsto poslovanja kompanije. Build-a-Bear je prepoznao ovaj trend i proširio saradnju s brendovima kao što su Disney, Pokemon, Hello Kitty i NFL, dok su posebne kolekcije za odrasle, poput "After Dark" serije, dodatno ojačale imidž brenda.
Finansijski rezultati takođe potvrđuju stabilnost: ukupni prihodi u drugom kvartalu porasli su 11 odsto u odnosu na isti period prošle godine, a neto prodaja 10,8 odsto. Kompanija očekuje petu uzastopnu godinu rekordnih prihoda i profita.
Kao i većina proizvođača igračaka, i Build-a-Bear zavisi od dobavljača iz Kine, što ih, zbog carina, ove godine može koštati oko 11 miliona dolara. Ipak, menadžment je pravovremeno prilagodio poslovni model zatvarajući neprofitabilne prodavnice i povećavajući efikasnost onlajn prodaje. Analitičari procenjuju da lojalni kupci, posebno bake i deke, neće odustati od dodatnih troškova za personalizovane plišane igračke.
–Čak i u eri digitalne transformacije i dominacije tehnoloških giganata, brend zasnovan na emocijama, iskustvu i inovativnom poslovnom modelu može da ostvari izuzetan rast. Njihov uspeh poručuje tržištu da nostalgija, personalizacija i osećaj zajedništva i dalje imaju snažnu tržišnu vrednost, možda veću nego ikada – zaključuje analitičar Washington Post-a.
Ostavi komentar