Robert Greenberg je primer vizionarskog preduzetnika koji je dva puta uspeo u industriji – prvo sa LA Gear, zatim sa Skechers.
Kada je Robert Greenberg započeo karijeru šišajući kosu u Los Anđelesu tokom šezdesetih malo ko bi mogao predvideti da će jednog dana stajati iza jednog od najprepoznatljivijih brendova obuće na svetu – Skechers.
Danas, više od tri decenije nakon što je sa sinom Michaelom pokrenuo kompaniju, Greenberg je postigao poslovni podvig vredan pažnje - Skechers se prodaje investicionom fondu 3G Capital za 9,5 milijardi dolara. Greenbergovi, koji poseduju 12 odsto kompanije, iz ove transakcije izlaze sa 1,1 milijardom dolara u kešu i akcijama.
Kako je počeo?
Počelo je sve od LA frizerskih salona, a sada su stigli do modne industrije. Robert Greenberg je tokom sedamdesetih ušao u svet detaljnog vizualnog izražavanja, ali ne kroz dizajn obuće, već kroz biznis sa perikama i frizerskim proizvodima. Ubrzo je svoju kreativnost i osećaj za tržište preneo na modni detalj koji je počeo da oblikuje urbanu kulturu Amerike - patike.
Pre Skechersa, Greenberg je osnovao LA Gear, još jedan brend obuće koji je osamdesetih postao simbol modne ulične scene. Međutim, LA Gear je izgubio tržišni zamah i Robert je 1992. napustio kompaniju. Tada, u svojim pedesetim godinama, zajedno sa tada 21-godišnjim sinom Michaelom, osniva Skechers – inicijalno kao distributera Dr. Martens čizama. No, brzo su shvatili da mogu napraviti sopstveni brend.
Izgradnja Skechersa
Skechers je započeo sa “grunge” skate patikama za muškarce, pozicionirajući se kao robusna alternativa tada dominantnim brendovima poput Nikea i Reeboka. Umesto fokusiranja na performanse i sport, Skechers se okrenuo takozvanoj lifestyle publici – običnim potrošačima, porodicama, tinejdžerima i kasnije, starijim generacijama. Tokom godina, brend je proširio linije proizvoda, uvodeći kolekcije za decu, žene, trkače i zaposlene koji dugo stoje (poput medicinskih sestara i konobara).
Njihova GOwalk i GO RUN linija stekle su ogroman uspeh. Skechers je izgradio reputaciju kroz pristupačne cene, udobnost i sveprisutnost, sve bez glamuroznih sportskih zvezda, iako su kasnije sarađivali sa slavnim ličnostima poput Kim Kardashian, Tony Romoa i Martha Stewart.
Od porodičnog biznisa do globalne imperije
Skechers danas zapošljava više od 10.000 ljudi, proizvodi se prodaju u više od 180 zemalja, a prihod u 2023. godini premašio je osam milijardi dolara. Michael Greenberg, koji je od samog početka sa ocem u biznisu, ostao je predsednik kompanije, dok je Robert sve do najave prodaje bio izvršni direktor (CEO). Njihova porodična filozofija vodila je brend u stabilnost, fokus na dugoročni rast, a ne brze trendove.
Velika akvizicija
3G Capital, investicioni fond sa sedištem u Brazilu, poznat po vlasništvu nad kompanijama poput Burger Kinga, Kraft Heinza i Anheuser-Busch InBeva, sada preuzima Skechers u najvećoj modnoj akviziciji 2025. godine. Transakcija, vredna 9,5 milijardi dolara, uključuje i preuzimanje duga kompanije, što govori o ozbiljnosti i strateškoj viziji 3G-a – koji veruje da Skechers ima još prostora za globalni rast, naročito u Aziji i Latinskoj Americi.
Greenbergovi, sa svojih 12 odsto učešća, dobijaju kombinaciju keša i akcija u vrednosti 1,1 milijardu dolara, čime formalno zatvaraju poglavlje u kojem su od male firme sa par zaposlenih došli do statusa modne korporacije. Robert Greenberg je primer vizionarskog preduzetnika koji je dva puta uspeo u industriji – prvo sa LA Gear, zatim sa Skechers. Ono što ga izdvaja jeste sposobnost da prati duh vremena, ali i da se ne povinuje modnim pravilima već da gradi svoj tržišni prostor. Njegovo nasleđe nije samo finansijsko, već i simbol generacije osnivača koji nisu krenuli iz Silicijumske doline, već sa ulice, sa makazama i intuicijom.
Ostavi komentar