Džon Maknil otkrio kako je Tesla od dve milijarde dolara prihoda stigla do 20 milijardi za samo 30 meseci
Brzi rast kompanije nije slučajnost, većtrenutak kad se sve poklopi – i to se, kako tvrdi bivši predsednik, Tesle, Džon Maknil, tačno može izmeriti.
On je otkrio kako je Tesla od dve milijarde dolara prihoda stigla do 20 milijardi za samo 30 meseci, i šta je bila osnova za takvu ekspanziju.
Maknil, koji je kasnije bio direktor operacija u Lyftu i danas vodi investicioni fond DVx Ventures, kaže da uspeh u skaliranju zavisi od dva ključna faktora - da li korisnici ne mogu da zamisle život bez proizvoda i da li firma ima održiv sistem prodaje.
Maknil ne veruje u „osećaj da je vreme za rast“ - za njega je to metrika. Njegovo pravilo glasi:ako bar 40 odsto korisnika kaže da ne može da živi bez proizvoda, firma ima pravi „product-market fit“. Pre toga, kaže, nema smisla razmišljati o širenju.
- Dodajemo funkcije, testiramo, ponavljamo… sve dok ne stignemo do tih 40 odsto. To nije intuicija - to je broj - objasnio je.
Drugi ključni indikator je odnos između lifetime value (vrednosti korisnika tokom celog perioda korišćenja) i troška akvizicije korisnika. Kada taj odnos pređe četiri prema jedan, tada dolazi trenutak za ozbiljna ulaganja.
- Tada ubacujemo novac u firmu. Pre toga, dajemo 100.000 po fazi i ništa više - rekao je Maknil.
U suprotnom, startup sagoreva budžet pre nego što dobije bilo kakvu potvrdu sa tržišta - što je, prema njegovim rečima, najčešći razlog zbog kojeg dobre ideje propadnu.
Ostavi komentar